Как Правильно Провести Переговоры.

Автор:   ‡   Дата: 16 июня 2011   ‡   Рубрика: Личная эффективность, моя жизнь   ‡   Метки:

Ведение переговоров.

Ведение переговоров. Сегодня вечером был на встрече клуба юных предпринимателей. Одним из вопросов вызвавших оживлённую дискуссию было выступление Дмитрия Липового с темой ведение переговоров.

К какой бы сфере деятельности вы себя не относили важность правильно го ведения переговоров нельзя переоценить. Хочу ли я с друзьями пойти в поход на 2-3 дня или жена должна объяснить мужу необходимость покупки именно этой блузки.

Умение договариваться ценится всегда и в любой компании такие люди на вес золота. Не буду пересказывать всё выступление Дмитрия, расскажу один, но как мне показалось наиболее важный момент.

Долгое время я работал дистрибьютором, причём цель была продать товар, неважно нужен он человеку или нет. Моей задачей было получить любой ценой ответ ДА.

Примерно так же я относился к переговорам, доказать человеку, свою правоту  и получить утвердительный ответ. Сегодня у меня была отличная возможность посмотреть на ведение переговоров под другим углом.

Ведение переговоров от слова говорить, а не доказывать. Для того, чтобы переговоры прошли эффективно нужно найти компромисс выгодный обеим сторонам. Именно умение прийти к общему знаменателю характеризует вас, как профессионального переговорщика.

 

Именно такое отношение к ведению переговоров сбережёт ваши нервы и в дальнейшем выльется в плодотворное и длительное сотрудничество.

Мой вывод был такой. Для Эффективного ведения переговоров нужно понять другую сторону, донести свои интересы и найти точки соприкосновения.

Ведение переговоров это один из важных навыков на пути к успеху. Занимаясь своим саморазвитием обязательно уделите этому время.

 

Vkontakte Facebook Twitter Закладки Yandex

К записи 9 комментариев

ВОБЩЕМ, НИЧЕГО НОВОГО, НО ПОЛУЧАЕТСЯ НЕ ВСЕГДА, А ХОТЕЛОСЬ БЫ. ПАРАДОКС.

Всему в жизни можно, а главное, надо учиться. И тяга к учебе или познанию весьма похвальна :)

Отличная статья, но мне кажется можно было бы подробнее написать на эту тему.

Я не ставил целью статьи донести все тонкости переговоров. Для этого лучше литературу почитать, а ещё лучше тренинг пройти.
Хотелось донести мысль, что переговоры это значит найти золотую середину, выгодную обеим сторонам, а не настоять на своей точке зрения.
Только такое отношение способствует длительному взаимовыгодному сотрудничеству.

А в чем смысл этой статьи ?

Я вот настолько глуп,что не понял …

Показать разницу между доказать и договорится.

Есть точка зрения и интересы. У каждого человека они свои.
Длительное сотрудничество возможно только в том случае, если обе стороны получают от него выгоду,а не пытаются перетянуть одеяло на себя.

Спасибо за интересный пост!

Кстати вот наглядное видео

по ведению переговоров >>>

( ссылка удалена )

Я не увидел пользы в этом видео. Больше похоже на непонятную рекламу непонятно чего.


Оставить комментарий или два